Исследование пива 2010: Кромбахер устанавливет планку

Кромбахер устанавливет масштаб

Пивоварня «Кромбахер» в маркетинге пива Германии ставит далекие планы. При оценке производительности сбыта и маркетинга торговли ведущими являются жители Зауерланда во всех 8 опрошенных факторах. Занимают первое место вместе с Битбургер и Радебергер-групп.

В работе «Исследование пива 2010» маркетологами компании die Vermarktungs-Experten (ранее Unternehmensgruppe Wiesbaden) и экспертами по управлению продажами (компания Sales Management Consulting) в пределах федерации были опрошены более 300 торговых ответственных лиц розничной торговли продуктов, напитков. В общем рейтинге Кромбахер может поставить себя на ряду с Битбургер и Редерберг. «Ведущие пивоварни в будущем должны ориентироваться еще ближе к потребностям рынка», — сказал организатор исследования Томас Пиленхофер, директор маркетинговой фирмы die Vermarktungs-Experten, консалтинг GmbH.

Пространство между реальными поводами посещения и частотой контакта

Используя критерии профессиональной и социальной компетентности, участники опроса оценивали продаваемую мощность. Кроме того, исследовано число и качество действий, сбыт при рекламных мероприятиях и стабильных ценах. Особое большое различие показалось в частоте контакта торговых представителей, а также в критериях связи, сотрудничества и пользе посещения торговых представителей.

Каждые четвертый торговый представитель без пользы.

Сомнения: Все — таки по оценке опрошенных каждое четвертое посещение торговыми представителями остается без заметной пользы. Торговля предполагает главную причину в ограничительном повышении цен сбыта пивоварнями (обязательные посещения), а также в ослабевающей концентрации на реальные поводы посещения для новых внедрений, договоренностей действий и т.д. Тем не менее, последовательное обслуживание индустрией для 84% опрошенных ответственных лиц важно. «Удивительно, нужно не только качество, а также центральные торговые предприятия интенсивного обслуживания областей индустрии»,- примечает консультант в области пива Михаэль Мюллер, из компании Sales Management Consulting.

Профиль представителя: больше квалификации

Требования к сбыту значительно унифицировались в течение последних лет. Торговля желает, прежде всего, обширную информацию, консультации по продукции и всеобщие разработки на рынке. Кроме того, квалификация сотрудников сбыта – неотъемлемое условие в настоящее время.

73% респондентов оценивают все же компетенцию представителей как очень хорошая или хорошая. Спрос, вызванный отставанием производства для пивоварен: в области коммуникации и кооперации лишь 60% довольны услугами персонала на местах. При этом классические вторичные добродетели как надежность и обязательство, а также подлинность предприятия и его продуктов для торговли — это основа для успешного сотрудничества.

Нужно обратное размышление к основным качествам марки

Кроме того, 2 из 3 торговых ответственных лиц жалуются на возрастающую профильную потерю и взаимозаменяемость пивных марок. «При сокращении сортов и упаковок, благодаря таким суждениям о качестве пива, пивовары могут заострить свое внимание на качестве марки», -говорит Пиленхофер. Торговля (59%) и индустрия (63%) значительно сходятся, чтобы общие связи и рекламные компании немецких пивоварен успешно позиционировали по-новому пиво, это положительно повлияло бы на динамику рынка.

Источник: UGW AG

Добавить комментарий